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高単価を売る場合
高単価を売る時に大切なことは個別面談の数最大化です。これです。
基本的には高単価はストーリーでは売れません。
だって急にストーリーで50万の商品だ！とか言っても買わないよね。
だから必ず個別面談で提案します。
みんなそうしてますよね。
ライザップ→無料お試し→本商品
ジム→初回お試し→本商品
英会話→初回お試しレッスン→有料
プログラミングスクール→お試し→有料
すべてそなんです。必ず個別面談に誘導してそこで売るといいでしょう。
個別面談最大化する施策
では、どのように個別面談最大化したらいいと思いますか？
色々施策はありますが、今回は何個か教えます。
まず1つは固定ピン投稿戦略です。インスタには固定投稿できますよね。
固定投稿で10名限定で無料相談会を開きます。というお知らせをしてください
- 相談会に来て欲しい人
- 相談会に来たらどういう未来が手に入るか
- 相談会に来た人の感想や口コミ
- 相談会で話す内容を記載/メリット
相談会に来た人の良い口コミはしっかりともらうようにするのはおすすめです。個別面談の最後に「よかったら参加してみて感じた感想をDMでもらえたりしませんでしょうか？」と提案するとほぼ確実に感想もらえるので、やってみてください。
そしてそれをフックに相談会誘導のフィード投稿の素材に使ってください
他にもストーリーで募集する時にも、こんな口コミきてますよ！って感じで相談会に誘導できるのでおすすめです
この辺を記載して誘導しましょう。
誘導はハイライトに公式ラインはって、そこから日程調整でもいいですし、DMで日程調整でもいいです。
リールバズる→プロフ遷移する→固定投稿を見る→申込
これでリールがバズれば個別面談の数は増えていきます。
これが固定ピン戦略というやつです。
もう一つ教えます。
公式LINE×ビデオセールスレターです。
まず公式ラインを作ってください。無料でつくれます。
でラインに友達追加させるために、プレゼントを用意しましょう。
ライン入ると、豪華〇〇特典あげます！みたいなやつです。
これで公式ラインのリストを大量にとってください。
こういうやつですね
リストをとるにあたってのプレゼントはバックエンドの売る商品と親和性の高いものを準備してください。
インスタコンサルを売る場合はインスタ関連のプレゼント、男性に対して恋愛コンサルを売る場合は男性のモテ系のプレゼント記事を用意するのは鉄則です。
そして上記流れでリスト1000名くらいを超えたあたりに、そのリストに一斉配信で魅力的な動画を一本送ってください。
そしてその動画の最後に個別相談会に誘導してください。
1000名いたらだいたい既読率は70%なので700人開封
そこから個別面談に申し込みしてくれる人はだいたい5%前後くらい
35人が個別面談にきますね。
そこから成約率30%をだせば、10人購入。商品単価30万円だったら、これで300万円売上ですね。
こんな感じです。
魅力的な動画の作り方は動画で理想の未来と現状をしっかりと言語化してあげる、そしてそこを乗り越えるためのロードマップを教える。
ただそれって自力でいくのむずいよね？
こんな壁、こんな壁たくさんの壁がありますよね？だから特別に僕が個別で教えます！って言った感じの見せ方ですね。
インスタ攻略するにあたって、リールの壁、商品作成の壁、そして売り方の壁、難しくない？だから僕があなたに合わせたやり方教えます、みたいなノリです、
はい、こんな感じですね。本当はもっと話したいです、
これ20万文字とかかかっちゃうんですよね。なので28日の18時にインスタマネタイズに特化した教材を作ったので、皆さんに案内します。
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